阅读时间:6分钟
你可能听说过，硅谷是创新、技术和成熟的温床。这里的大多数创业公司都只做一件事，并在这件事上进行近乎无限的迭代，直到它成为你能找到的最完美、最优雅、功能最强大的“一件事”。而且通常是最贵的。
问题是，并不是每个人都对某样东西的优步版本感兴趣。那些只希望一件事能做好的人怎么办?
输入帕洛阿尔托创新，亲切地缩写为PAI。这家成立了几个月的初创公司坐落在一个同名的小镇上，它坚信简单。他们专注于简单的产品，使人们的生活更美好、更容易。
“我们希望专注于通用产品，”他说亚历克斯Tramiel他是该公司的联合创始人之一。“产品是实用的、显而易见的、可接近的。我的祖父曾经说过，‘有适合大众的产品，也有适合阶级的产品。苹果甚至谷歌现在都在为这些课程设计。我们想为大众生产。我们想要制造出一种能发挥其作用并且表现出色的产品。”
在这个超一切的精致生态系统中，像PAI这样的公司是如何成功的?通过在业务的各个方面践行自己的使命:脚踏实地的功能。
设计制造
如果实用性和简单性是你的目标，你需要确保你的设计理念支持这些目标。对于PAI，他们的设计方法有三个字母:DFM。DFM，或称“为制造而设计”，是一套工程和工业设计原则，确保产品能够实际生产和正常工作。
这是他们所有工作的基石。
“因为你可以想出世界上任何想法，”Alex的联合创始人说大卫Bogdal他是一名受过培训的工业设计师，“在纸上画出它的草图，把它放进CAD，甚至3d打印，这并不意味着塑料零件可以注射成型，或者金属零件可以弯曲成特定的半径，或者它甚至可以组装在一起。”在一天结束的时候，产品必须能够被生产出来，否则它就不会被运送出去。我们生活在3D空间中，材料和性能，以及当前和传统的制造方法都有很多限制。”
此外，他补充道，还有制造成本。“我致力于减少浪费:多余的材料、零件、复杂的模具等等。这降低了制造成本，从而使我们能够以更低的价格提供产品，这有助于使产品更容易获得，这是我们业务的目标。同时也减少了环境垃圾的产生——这一点很重要，即使一开始这些垃圾很小，因为一旦开始规模化，它们就会累积起来。”
日常设计
亚历克斯说:“(硅谷)很多人都痴迷于两件事:要么颠覆另一个行业，要么创造出一件东西的最好。”当然，理想情况下两者都是。他们可能会花数年时间对一个产品进行微调。这不是我们的。我们想要解决日常问题，这些问题非常普遍，甚至没有人愿意去关注。
为了做到这一点，我们创造了一个灵活的过程，即想出新想法，设计它们，测试和调整它们，制作它们，当然还有销售它们。”亚历克斯表示，他的计划是召集一群想法和创意各不相同的人，每个季度选出三个产品创意，然后利用众筹来验证和资助产品。
他说:“基本上，我们将建立一个创意竞技场，在这里，各种创意可以相互竞争，最好的胜出。如果成功了，我们每年可以推出三到六款新产品，并分拆出成功的公司。”
Alex和David将这种商业模式称为“硬件孵化器、设计公司和制造商的混合体”。
这些人特别兴奋的是，作为创始人，他们可以选择自己创造的产品，并直接根据用户的反馈来塑造产品。“我们面临的挑战是，”大卫说，“我们对如此多不同类型的产品和市场持开放态度，但又想保持产品的简单、可及性和可承受性。这些都是人们在日常生活和工作中经常使用的产品。”
简化后端
但即使产品很简单，产品背后的运营模式可能并不简单，尤其是当你在不同领域为不同的人生产不同的产品时。对于一个小的创业公司来说，事情很快就会变得非常复杂。亚历克斯和大卫很清楚这一点，他们正在构建自己的业务来处理这些复杂的问题，从外包到本地采购网络像Fictiv．虽然大多数运营优化看起来与其他初创公司没什么不同，但他们偏离的一个领域是销售。
Alex说:“我们不想雇佣一个只在一个行业有经验的行业专家。”“我们希望聘用善于沟通、说话流利的人，能够处理多种产品。”
在原型方面，他们已经做了他们的第一笔投资:一个最先进的Objet Eden 260VS打印机，第一个水溶性支持的PolyJet打印机。该团队计划将他们的打印机与虚拟网络上的其他机器结合使用，以创建他们将要工作的不同产品的原型。
对于那些他们无法控制的事情，亚历克斯和大卫都很冷静。Alex表示:“如果我们所做的被复制并得到改进，那很好，我们将继续前进。保持功能和功能的简单和清晰意味着我们将能够快速地开发更多产品。”
一个简单的退出策略
说到“退出策略”，大多数人会自动想到“IPO”。紧随其后的是“收购”。每个人都想被Facebook或谷歌收购，对吧?不完全是。亚历克斯和大卫对于退出策略的意义有着不同的看法。
“我们有两种退出策略，”Alex说。“要么产品出现故障、死亡，我们把它从生产线上撤下来，要么产品销量飙升，我们把它剥离出来，成为一家独立的公司。”
嗯。这并不是我们所说的“退出”。
亚历克斯笑着说。他向我们讲述了他本人多次经历过的公司文化的转折点:“当一家公司的员工达到40人左右时，发生了我不喜欢的转变。这是公司文化和环境的转变。所以，当我们开始发展时，我们会把这个部门或小组分离出来，让他们组成自己的公司，这样他们就可以做自己的事情，并继续做好。如果我们能以这种方式分拆出许多不同的公司，让它们走向世界，创造出让人们生活更美好的东西，那就太好了。”
听起来像个保温箱。
“没错，”亚历克斯说。“我们可以成为一个产品孵化器。”他想得多一点。“但对于我们自己制造的产品来说。”
简单的价值
无论你身处科技生态系统的哪个位置——初创公司、大公司还是卫星研发部门——问一些关于产品的功能、目的和效用的基本问题，总是能帮助你走正道。你想用某种产品解决什么问题?你真的需要这些花哨的东西吗?如果你(认为自己)知道，你如何确保它们不会妨碍产品的核心目标?
在你迭代原型、组建设计和工程团队、监督销售、市场营销和所有其他运营业务的必要工作时，你要牢牢把握一件事，那就是简化生产流程并为你节省大量生产成本:DFM。
而且，无论你的特性集最终变得多么复杂，在设计和测试每一个特性集的过程中，专注于简单性将有助于去除你可能喜欢但可能不符合用户兴趣的东西。
毕竟，你首先要做的就是谁,而不是什么．
